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販売件数100件突破!Instagram運用レポート

8月末Instagram運用レポート

 

Instagramは2017年10月頃からアカウントスタートし、なんとなくやっていました。2018年4月頃から徐々に重要性を感じ始めたものの苦手意識が強く、2019年4月からしっかり運用していこう!と詳しい方にヘルプを頼み、6月末頃からは自ら運用を頑張っていて、その様子を公開しています。

私の運用の目的はLagimusim SHOP(online)での販売数アップです。8月の目標販売数は100件です。

この運用レポートは3回目です。(1回目と2回目は最後にリンク貼っておきますね)

 

2019年フォロワー推移

4月1日フォロワー1352

(4月間増加数±0)

(5月間増加数+280)

(6月間増加数+236)

(7月間増加数+120)

7月31日フォロワー1988

8月20日 フォロワー2160 (20日間増加数+172)

8月25日夜 フォロワー2334

8月27日 フォロワー2416

8月31日 フォロワー 2556(8月間増加数+568)(後半11日間増加数+396)

(広告からの増加数は、お盆期間14/19日〜55+24日〜64+30日〜33=190)

f:id:Lagimusim:20190831234400p:image

 

お盆中にクーポンを発券しました!

 8月9日夜からLagimusim SHOPでお盆バケーションクーポン割引(お盆期間中10%off)をはじめて、Instagramで告知をしました。

クーポンをつけると、instagramから何名の方がSHOPでお買い物をしていただいたのかを知ることができます。

ロングバケーションなので、思い切って10%offにしてみました。普段はほとんどsaleはしませんが、今後人数を知るためにはクーポンという機能はいいですね~。

 

クーポンの内容はこんな感じ↓

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お盆バケーションクーポン発券👀❗️

🚩クーポンコード : Lagimusim8

🚩8月9日(金)〜18日(日)

🚩10%off

🚩https://lagimusim.net

🚩1000円以上の購入時のみ利用可能

 

 

 

お盆中に広告を出してみた!

instagramは広告を1日100円から出すことができます。

1日100円とか300円のは先月下旬から試してみました、いいね数は伸びるし、ウェブサイトへのクリック数も伸びるのを感じました。広告を見てSHOPでのお買い物を何名の方がしてくださったのかは分かりませんが、そんなに変化は感じませんでした。

1日100円とか300円では分かりずらいな、と思ったので、めちゃくちゃ思い切って1日3000円分の広告をしてみることにしました。クーポンをつければSHOPでのお買い物を何名の方がしてくださったのかを知ることができます。

 

1日3000円分の広告→実際は13日夜〜18日昼 4日間11800円。

※広告をあげていない時間もある為4日間と書いてある

 

 

お盆中広告の結果↓

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(増加数)

インプレッション 35984

リーチ 27290

website 836

プロフィールアクセス 204

follow 12

旗の数 54

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オーダー数

1日〜9日(9days) 19件

10日〜18日(9days)  37件(クーポン利用17件)

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クーポン利用件数

10日〜13日 9件 

14日〜18日 8件 

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詳細

10日5件(2)、11日4件(3)、12日4件(2)、13日5件(2)、14日4件、15日4件(2)、16日5件(2)、17日3件(1)、18日3件(3)

※()クーポン利用

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4日〜10日 websiteへのクリック数138 /  フォロワー数 2057

11日〜17日 websiteへのクリック数252 /  フォロワー数 2117

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分析(仮説)

10日〜13日 9件 =普段からフォローしてくださっている方の利用

14日〜18日 8件 =広告から購買に繋がった可能性が高い?最終日はどちらともいいがたい?

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 でした。

  

 

目標はSHOPでのオーダー件数が100件!!

先月の販売件数60件(2人/1日)の成績が今月も達成できる前提として、あと40件のオーダーを増やすのが目標とすると、結果はクーポンで9件と約1万円広告で8件合わせて17件。広告から8件だとしたら、あと3倍、追加で約3万円かけたら目標件数に到達することができるのか????

という仮説を立てました。

約3万円の広告は24件の販売件数に繋がるのか検証したいと思います。

お盆広告と歩調を合わせる為、3000円の広告を10日間出してみます。

19日〜29日(10days) が26件(2人/1日)➕24件=50件(4件/day)になれば、今回の検証は成功です。

 

 

どんな広告にするか?

お盆中はゆる〜いサマーな感じの動画でした。

静止画と動画どちらが効果的なのだろうか??

今回は、すぐに動画を作ることも出来ないし、前回のゆる〜いサマーな感じの動画はバケーション中以外には明らかに不向き。ということで静止画にします。

静止画だとしたら、過去の投稿で一番成績のいい写真を使用するべき。

そして、文章は広告らしく、キャッチコピーが1言と商品説明文に書き直します。

キャッチコピーの話は、以前ブログに書いたので見てみてね。

 

www.lagimusimblog.net

 

 

1番成績が良い投稿
@lagimusim_officialのフィード投稿で1番成績が良い投稿の数値を見てみよう!

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リーチ 2138

インプレッション 3014

エンゲージメント 255 (647)

ウェブサイトへのクリック数 28 (39)

フォロー 8

プロフィールアクセス 28 (39)

※()は違う投稿。1番高い数値。

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この結果が良い投稿を広告にまわすのが1番効率が良いのではないか??

 

約3万円の広告で10days50件になるか検証の結果↓

成績の良い2つの画像を5日間づつ掲載しました。

 

f:id:Lagimusim:20190831180655p:image

f:id:Lagimusim:20190831183212j:image

19日(月)〜23日(金)

2+5+5+7+3=19件

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f:id:Lagimusim:20190831180659p:image

f:id:Lagimusim:20190831183220j:image

24日(土)〜27日(火)

*一旦停止し再開

28日(水)、29日(木)

3+12+3+4+8+3=33*-5=28件

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合計45件

10daysでは未達成でしたが、11daysで50件を達成しました!!

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オーダー数

1日〜9日(9days) 19件

10日〜18日(9days)  37件

19〜29日(11days)50件

8月29日の段階で目標の100件を達成しました!!

嬉しい〜ヽ(;▽;)

ありがとうこざいます!!

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2つの画像を比較した結果は巾着が7つ写っている方が効果が高かったです。

曜日の差もあると思いますが、結構結果に差が出て驚きました。曜日の差をなくすために、7日単位で試してみるといいかもと思いました。また、成績が良い広告は何日間、出し続けても効果が持続するのかが気になります。

 

反省点

先程の2つ目の画像のところで*一旦停止したと書きましたが、なぜ停止したかというと、巾着の写真を載せた広告なのに、巾着がほとんど売り切れてしまったからですっ!急いで停止し、別の投稿にしようとしましたが広告認証が何故かおりず断念、再び再開しました。

急いで巾着の在庫を確保しますが、倉庫に補充するまで数日かかりますし、在庫を確保できない人気の品番もあり、完全に準備不足っ!

製作には2ヶ月程かかるので、準備不足な状態がしばらく続いてしまう恐れも。

嬉しい悲鳴でございます(^^)

 

投稿数の変化

1日のフィードへの投稿を3回していましたが、

20日以降1日のフィードへの投稿を1回にしました。

ストーリーズは切らさないように1日1回は投稿しています。

 

 

システム

instagramでは、いくら投稿を頑張っていても自分のアカウントに気がついてもらえません。他の人の投稿に「いいね」などのアクションをして気がついてもらうキッカケが必要です。自分のアカウントに気がついてもらってからは、投稿が魅力でないとフォロワーになってもらえません。

そこで、いろいろな会社が自動で「いいね」等を行うシステムが存在します。

Lagimusim が利用したシステムは以下の会社のもの。

 

Autolikes   7/1 ~作動。 8/2 終了。

 

Lim 

7月作動せず=アクション制限。autolikesとの併用不可ということが判明。

8/6~Lim作動。

 

詳しくは別記事を書きますね。

 

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instagram用語解説

インプレッション数、リーチ数 

インプレッション数はタイムラインに表示された数です。

リーチ数は投稿を見た人の数です。

インプレッション数とリーチ数の違いは、例えば同じ投稿を3回見た場合、インプレッション数は3と出ますが、リーチ数は1と出ます。

 

エンゲージメント

「いいね」や「コメント」といったフォロワーの反応のことです。

 

エンゲージメント数(反応数)=(いいね!数+コメント数)÷投稿数

 

1投稿あたりのエンゲージメント率(反応率)=(いいね!数+コメント数)÷投稿数÷フォロワー数

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以上

 

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Lagimusim 

kana  xxx

 

 1回目↓

www.lagimusimblog.net

 

  2回目↓

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